B2B Leadsgenerering med Thought Leadership som approach

B2B-leadsgenerering med thought leadership

Inom B2B-marknader är förtroende och trovärdighet grunden för framgångsrik leadsgenerering. Thought leadership-innehåll positionerar ditt företag som en auktoritet inom ditt område och attraherar kvalificerade leads som redan är predisponerade att lita på din expertis. Denna approach tar längre tid att producera resultat jämfört med direktresponsannonsering, men de leads den genererar är typiskt sett av högre kvalitet och mer benägna att konvertera.

Vad som gör effektivt thought leadership

Genuint thought leadership är inte självpromoting innehåll förklädda som expertis. Det ger originella insikter, utmanar konventionellt tänkande och hjälper din målgrupp att lösa riktiga problem. Det bästa thought leadership-innehållet kommer från djup branschkunskap och en vilja att dela proprietära perspektiv som andra inte enkelt kan replikera.

• Publicera egen research och data från dina egna projekt och kundarbeten.
• Dela ramverk och metoder som ditt team använder internt.
• Ta tydlig ställning i branschdebatter och stöd den med bevis.
• Lyft ditt teams expertis genom artiklar, webbinarier och talartillfällen.

Distributionskanaler för thought leadership

Att skapa bra innehåll räcker inte. Du behöver också en genomtänkt distributionsstrategi. LinkedIn är den viktigaste kanalen för B2B thought leadership, men begränsa dig inte till en plattform. Publicera artiklar på din egen blogg, gästskriv i branschpublikationer, medverka i poddar och håll presentationer på branschevent. Varje kanal når en delvis annorlunda målgrupp och förstärker din auktoritet på olika sätt. En genomtänkt kanalstrategi maximerar denna effekt.

Från auktoritet till leads

Thought leadership genererar leads genom förtroende. När en prospekt har läst ditt innehåll i veckor eller månader ser de redan dig som en trovärdig partner vid tidpunkten de kontaktar dig. För att fånga dessa leads, erbjud gated content som detaljerade guider, mallar och forskningsrapporter som ger tillräckligt värde för att motivera en e-postregistrering. Kombinera detta med en nurture-sekvens som fortsätter leverera värde och varsamt guidar prospekts mot ett samtal.

Bygg en thought leadership-kalender

Konsekvens är avgörande för thought leadership. Skapa en publiceringskalender som säkerställer regelbundna publiceringar, exempelvis en djupgående artikel varannan vecka och en kortare insikt varje vecka. Koppla ditt innehåll till aktuella branschtrender och återkommande teman som din målgrupp bryr sig om. Involvera flera personer i ditt team som bidragare, det breddar perspektiven och gör innehållet mer trovärdigt. Med tiden bygger denna konsekvens en publik som aktivt söker sig till ditt innehåll.

Mät effekten av thought leadership

Det kan vara svårt att mäta den direkta effekten av thought leadership, men det finns flera indikatorer du bör följa. Spåra hur många leads som anger ditt innehåll som en faktor i deras beslut att kontakta dig. Mät engagemang i form av delningar, kommentarer och nedladdningar. Följ hur thought leadership-innehåll påverkar konverteringsgraden hos leads som exponeras för det jämfört med de som inte gör det. Med tiden ger dessa datapunkter en tydlig bild av ROI. Utforska vår kunskapsbank om digital marknadsföring för fler strategier.

De mest effektiva B2B-leadgenereringsprogrammen blandar thought leadership med riktad digital marknadsföring, vilket säkerställer att ditt bästa innehåll når rätt målgrupp genom rätt kanaler. Nyckeln är tålamod. Thought leadership bygger förtroende gradvis, och den fulla effekten syns ofta först efter sex till tolv månaders konsekvent publicering.