Look-a-like audiences

Look-a-like audiences – hitta nya kunder som liknar dina bästa

Look-a-like audiences, även kallade lookalike-målgrupper, är en av de mest effektiva metoderna för att skala upp din annonsering. Tekniken bygger på att annonsplattformarna analyserar egenskaperna hos dina befintliga kunder och sedan hittar nya personer med liknande profiler. Det är ett kraftfullt verktyg inom målgruppsexperiment som dramatiskt kan öka din räckvidd utan att offra relevans.

Hur fungerar lookalike audiences?

Processen börjar med att du skapar en källmålgrupp (seed audience). Det kan vara en lista med befintliga kunder, webbplatsbesökare som konverterat eller användare som genomfört en specifik handling. Plattformens algoritm analyserar sedan hundratals datapunkter för denna grupp och identifierar andra användare som uppvisar liknande mönster.

De flesta plattformar låter dig välja hur nära likheten ska vara, uttryckt som en procentuell andel av befolkningen. En 1-procents lookalike på Facebook i Sverige innebär till exempel ungefär 70 000 personer som är mest lika din källmålgrupp. Ju högre procent, desto bredare men mindre exakt blir målgruppen.

Skapa effektiva källmålgrupper

Kvaliteten på din lookalike beror helt på kvaliteten på din källmålgrupp. Några beprövade strategier:

• Högvärdeskunder – Använd dina kunder med högst livstidsvärde som källa. Det ger en lookalike som optimeras för värde, inte bara volym.
• Senaste konverteringarna – Färska kunddata ger mer relevanta lookalikes eftersom beteendemönster förändras över tid.
• Specifika segment – Skapa separata lookalikes för olika produkter eller tjänster istället för en generell.
• Minimivolym – Källmålgruppen bör innehålla minst 100 personer, men 1 000 till 5 000 ger generellt bättre resultat.

Testa och optimera dina lookalikes

Experimentera systematiskt med dina lookalike-målgrupper. Testa olika källmålgrupper mot varandra för att se vilken som ger bäst resultat. Testa också olika likhetsgrader – 1 procent kontra 3 procent kontra 5 procent – för att hitta den optimala balansen mellan räckvidd och precision. Dokumentera dina målgruppshypoteser och resultat för att bygga kumulativ kunskap.

Lookalikes på olika plattformar

De flesta annonsplattformar erbjuder lookalike-funktionalitet, men implementationen varierar. Meta har den mest mogna tekniken och är ofta bäst startpunkt. Google erbjuder liknande funktionalitet genom Similar Audiences. LinkedIn har Matched Audiences med lookalike-funktioner som är särskilt värdefulla för B2B. Utforska hur du använder lookalikes i specifika kanaler via kanalexperiment.

Kombinera lookalikes med andra strategier

Lookalike audiences fungerar bäst i kombination med andra målgruppsstrategier. Kör lookalikes för prospecting och re-targeting för de som interagerat men inte konverterat. Du kan också använda exkluderingslistor för att säkerställa att lookalike-målgruppen inte överlappar med dina befintliga kunder eller pågående re-targeting-kampanjer.

Vanliga frågor om look-a-like audiences

Hur ofta bör jag uppdatera min källmålgrupp?

Uppdatera källmålgruppen minst en gång per månad. Kundprofilerna förändras över tid och en föråldrad källa ger sämre lookalikes.

Kan jag använda lookalikes för B2B-marknadsföring?

Ja, men resultaten varierar mellan plattformar. LinkedIn tenderar att ge bäst B2B-lookalikes tack vare detaljerad yrkesdata. På Meta kan du komplettera lookalikes med manuell målgruppsfiltrering för att höja relevansen.