ABM (Account Based Marketing)

ABM (Account Based Marketing) innebär att du identifierar specifika företag som du vill bearbeta och skapar dina kampanjer utifrån det. Detta tillvägagångssätt kräver delvis andra verktyg och metoder än vanlig digital marknadsföring. Exempelvis behövs en dimension för att filtrera ut det valda kontot, till exempel IP-adress eller att du kan välja ett företagsnamn.

Varför är ABM viktigt?

ABM är särskilt effektivt för B2B-företag med längre säljcykler och högre ordervärden. Istället för att sprida dina marknadsföringsinsatser brett fokuserar du resurserna på de konton som har störst potential.

Så fungerar ABM i praktiken

• Identifiera målkonton: Välj ut de företag som bäst matchar din ideala kundprofil.
• Skräddarsy innehåll: Skapa personaliserat innehåll för varje målkonto.
• Koordinera sälj och marknad: ABM kräver nära samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningen.
• Mät på kontonivå: Följ upp engagemang och pipeline per konto snarare än per individ.